2005年09月09日
“后超女时代”的商业布局 [ 分类:商业 Business ]
搜狐《超级女声Online》现场。
在“想唱就唱”的旋律和乱作一团的人潮中，湖南卫视的“2005年度超级女声”悄然落下了它被镁光灯照耀了太久的帷幕。“下周的这个晚上我该去做什么？”从海选到晋级赛再到总决选，早已将每周五晚上观看“超级女声”电视直播当作习惯的人们，开始怅然若失地找不到自己生活的方向。
让我们再回忆一下8月26日那个激动人心的夜晚吧。352万、327万、135万，这是三位获奖者最后揭晓的短信得票数——请不要忘记，这样疯狂的数字，仅仅花费了自命为“玉米”、“笔迷”、“凉粉”的超女迷们一周不到的时间。从已经公布的短信收入分配比例上看，湖南卫视、天娱传媒和移动增值服务商将瓜分其中八成收益。定制1元、投票0.1元、增值服务费6元、包月15元，加总相乘，可观的利润跃然纸上。
但是，对于品牌持有者天娱公司和纷至沓来的品牌加盟者而言，这些，都只算得上是冰山一角。在用于投票的短信通道关闭之后，整个“超级女声”产业链才刚刚开始浮上水面。
从幕后到台前
8月28日的北京机场人头攒动，数百歌迷堵在出口等候即将到来的李宇春。本该为乘客送上问候的空姐改在在登机桥里准备和李宇春合影留念。“上次周杰伦在机场待了半个小时，也没见什么人上去打招呼。”机场的工作人员难以掩饰心中的惊讶。
和其他几位“超女”十强一样，除了为天娱公司做宣传，李宇春还带着刚刚签下的广告合约。而在一个多月前，当她像所有同龄人那样出现在公开场合的时候，还没有人知道她是谁。眼球经济时代，飙升的注意力成为现在天娱公司手中最大的财富，李宇春150万的天价代言费用，远远地将一些老牌艺人甩在身后。
“天娱作为一家传媒公司，开始时必须与传统媒体广泛合作。只有广告方面进行让利，才能在合作伙伴之间形成‘双赢’的局面。我们的目标，是通过电视媒体将旗下品牌的价值增大，再进一步进行其它方面的开发。”天娱公司董事长王鹏认为，这种“以退为进”的品牌营销策略造就了今天“超级女声”巨大的商业价值。
至此，天娱公司从幕后走上台前。除了组织这群20岁上下的女生在自己的秀场上登台亮相，他们还小心翼翼地规划着旗下艺人的商业活动。“正在洽谈的代言产品有数码、饮料、服装几类。但我们不会贸然签约，所有代言活动都会结合品牌影响力和选手特点进行综合考虑。”从王鹏的话语间可以看出，天娱已逐步成为一家成熟的娱乐经纪公司。
趁热打铁，10月初，“超级女声”巡回演唱会将在全国各大城市举行。其中，10月6日的上海站演出被定在可容纳8万人的上海体育场。根据中国票务在线提供的信息，从8月29日接受门票订购以来，不到一周时间，内场380元及580元两档VIP票已经迅速售罄。
分食“超女”蛋糕
而对于新近的加盟者而言，能够分享“超级女声”这块正被迅速做大的蛋糕，也是搭上了一趟动力澎湃的顺风车。
“今天的发行实在太好，还没来得及统计。这么说吧，单算预订就已经超过了300张，很久没出现过这么高的数字了。”天津市八里台音像店的收银员告诉记者。这里是当地学生消费者较为集中的音像制品销售中心，9月1日，由天娱制作、美卡唱片发行的超级女声合辑《终极PK》首发，唱片以一分钟两张的速度被顾客从货架上取走。
同样是150万元，美卡从天娱手中购得该唱片的发行权。首批60万张被各地经销商一订而空，美卡唱片总经理刘云辉更是放言：“9月1日正式发行后，突破100万张不是问题。”实际上，这张合辑只是在今年超女赛事进入高潮后花费两天时间赶制的应景之作。对比销售状况，足见“超级女声”品牌的吸引力。
为细分市场，精装《终极PK》被分为赠送李宇春、周笔畅、何洁卡通公仔的三个版本。在发行当周的卓越网音乐排行榜上，三版精装同名合辑和无赠品的普通版本分列一、二、三、四位。
与此同时，正在加速拓展产品线和盈利模式的搜狐加入“超级女声”大军。成功的电视竞赛模式被搜狐娱乐频道迅速复制上网，由天娱授权的“超级女声Online”推出，并在五天内吸引到超过1万名参与者。
在将网络版“超女”以极为抢眼的方式推向大众之后，搜狐又开始马不停蹄地将旗下的各式服务与赛事进行整合。搜狐早已把搜索服务作为今年最重要的业务发展方向，日后相关服务的适时介入，将有可能为搜狐和天娱的合作带来真正“双赢”的局面。
* 文字以本周《经济观察报》创意工业版稿件为准，请勿转载。
超女盖过周杰伦？呵呵
由 南宫决 发表于 2005年09月13日 16:42超女们是她(他)们自己捧起来的，当然会盖过周杰伦
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