校园边上的创业先锋 　[ 分类:商业 Business ]

在校园和社会之间……
　　九月，又到各大高校陆续开学的时候，沉寂了一个夏天的校园逐渐复苏。
　　这是一段躁动的时光。应届生招聘高峰即将到来，TOEFL、GRE考试接踵而至，各式各样的考研辅导班座无虚席，象牙塔里的莘莘学子正在沿着早已被自己、老师或是家庭设定好的成长路线将人生向前推进。面对未知的明天，手足无措之间夹杂着亢奋与不眠。
　　这又是一个充满机遇的季节。对于大部分在校生而言，在人生岔道口的每一次选择，都意味着迥异的未来。对于徘徊在门外的商家而言，新生入学的日子正是攻城略地的最佳时机，善待开发的市场潜力为每一间希望大打校园牌的公司所觊觎。
　　而还有一群游弋于校园和社会边缘的人，他们在扮演着多重角色的同时，也画出了一条与众不同的人生轨迹。在这些“创富先锋”们看来，校园生活的内涵，远比同龄人要丰富得多。

　　涉世

　　“第一次高考的时候心高气傲，志愿表里就填了北大光华。后来落榜了，就又考了一回。反正人各有志吧，我觉得。”和忙着做家教或者化妆品代理的同学不同，崔寒总是在用一种特立独行的方式证明自己的价值。他是北京大学光华管理学院的本科三年级学生，平日里利用课余时间打点手下的“是禾文化传播公司”。
　　这是一间以教育培训为主营方向的公司，负责活动策划的核心员工只有4个人，在业务繁忙的时候临时招聘人手。今年暑假，他们在江苏盐城举办了一个“中国青少年领袖培训营”，吸引到全国范围内将近200名高中生的参与。这个夏令营以“模拟联合国”的形式，指导参与者通过演讲、辩论、游说等各种方式，锻炼英语会话能力和沟通技巧。
　　曾经担任学生会文化部长的崔寒在北大校内组织过类似的活动，但是陈旧体制下的诸多限制却令他难以实现自己的全部想法。“在学校里，没法用纯粹的商业化思维办事。想要租个场地都必须向各个部门逐一报批，繁文缛节令人不胜其烦。”最终，崔寒决定以公司化运营的形式在社会中谋求更大的发展空间。
　　夏天的第一次训练营勉强达到了收支平衡，将近100万元人民币的开销中除了创业伙伴的支持，还有相当一部分是靠公司旗下的大学新生培训和校园社团筹资中介等业务的收入进行弥补。但崔寒更看重其他方面的意义：“难免有些一次性的投入是要在很长时间后才能显现出成效的。赚钱当然是重要目标，但我还希望能够把书本上学到的一些管理知识运用到公司实务里面。”
　　凯捷咨询中国副总裁李波认为，和2000年前后国内第一波创业热潮相比，这样的心态显得更加健康：“当时的很多创业者都是‘赶鸭子上架’，争着搞‘创业大跃进’，在不具备条件的情况下非得向国外创业公司看齐。结果他们只有20%不到的成功率，靠最初的创业想法走到底的更是凤毛麟角。现在这样的创业者，不但有实际的市场需求，而且很多是从自己的真实兴趣出发，较为良性。”

　　成长

　　去年末第一次进入公众的视野时，饶维维和罗渭临还在扮演“经理人”的角色。那时略显稚嫩的她们因为在校园里成功运作社团的经验而被投资人挖掘出来，以公司的形式协助企业在校园里进行品牌及产品的推广。由于和投资人在沟通和运营理念上的冲突，两人又离开原公司创办了属于自己的“京师同文”，业务范围与此前所在的公司大致相同。原先的投资人转眼间成了竞争对手。
　　“其实，真正开始管理属于自己的公司之后，才知道当过去老板的一片苦心。”饶维维这样描述在运营新公司半年间的心路历程。她们认为，虽然没有了来自投资方的压力，但是由于新公司规模不大，事无巨细都要亲自过问。经过二次创业的起步期后，无论是业务操作还是为人处事，都已经比闹离职时的自己成熟了许多。
　　一年前，由于缺乏实战经验，两人在执行环节中频繁遭遇事前未曾预料到的问题。在客户提出需求后，饶维维和罗渭临往往在没有问清楚对方预算的情况下，就迫不及待地开始制作策划案。煞费苦心的结果却是泥牛入海。“那时候根本不会沟通。不管是在我们两人之间，还是在和投资人或者客户打交道的时候，都有障碍。”不懂得自我表达，也不善于领会对方的意图，才使得合作的各方都不能达到百分之百的满意度。
　　但在一步步成长的创富旅途上，除了令人欣喜的成熟与收获，高节奏的生活也让他们或多或少地失去了一些本该拥有的体验。
　　在北大哲学系读大三的章文雯已经拥有自己的奥迪A4和房产，用为大型企业做策划的酬劳供车、供楼。“我接触的人群，平均年龄都在35岁以上。这也让我失去了很多东西，很多同龄人的快乐体会不到，等于失去了一个人生阶段。和同龄人的共同语言实在太少，和他们在一起的时候，都很少涉及我自己喜欢的话题。”在成功的背后，章文雯的语气里多少有些无奈。

　　未来

　　谈及公司的发展前景，崔寒掩饰不住内心的兴奋：“既然已经跳脱出校园的范围，我希望能够把‘中国青少年领袖培训营’推广到全国各地。”扩张，往往是创业者在初步成功后产生的第一个念头。
　　虽然在新学期开学之后，合作项目接踵而至，年度的盈利前景也令人欣喜，但拥有更多经验的饶维维和罗渭临却显得十分谨慎：“我们公司目前没有任何形式的扩张计划。”由于在第一次创业时有投资人“撑腰”，两人缺少控制规模的意识，以至于造成了许多资源的闲置。
　　“回头想想，虽然刚开始对客户打出的旗号是‘熟悉校园市场’，但当时我们也不清楚其中的门道。很多营销技巧都是在日后的实践中才慢慢摸索出来的。”饶维维说，“真正促使我们这样的小公司迅速立足并得以发展的原因，并非‘熟悉’，而是‘专注’。”
　　凯捷咨询的李波对此观点表示赞同：“公司业务跨向异地的时候，许多‘潜规则’是很难把握的。这个时候不要‘求大’，要‘求精’。即使是个小事情，也要想办法把他吃透。”年轻创业者应该踏下心来认真分析所处的市场，探讨可能影响业绩的商业因素。
　　李波认为，校园创业者的心理素质难以承受企业扩张过程中出现的诸多矛盾。在规模化、组织化的过程中，许多人的热情被打磨殆尽，团队因此出现问题。他说：“在那些未能成功突围的企业中，有许多人没能坚持到最后。商场如战场，充满了背叛，同室好友最终也有可能倒戈相向。年轻人没准备好，宁可不要盲目做大。要有心理准备，接受这种打击。”

　　* 本周《经济观察报》商业评论版稿件。见报时改动较大。
　　 采访之后，我和王晶都觉得“没什么感觉”，可能确实找不到出彩的地方吧。但愿10月份不要再出现这个状况了。加油~！