2006年04月10日
豆瓣：长在畅销榜边上 [ 分类:商业 Business ]
杨勃(阿北)
不管是在上海还是北京，杨勃都经常去咖啡店里办公。摆在他面前的，除了咖啡，还有一台白色的苹果笔记本电脑。“我喜欢一些不太主流的东西。”他说。
从去年3月创办至今，杨勃的“豆瓣网”在不到一年的时间内聚集了超过12万名注册用户和将近5000个用户小组。而在这些令人惊叹的数字背后，是一支只拥有3名全职成员的微型团队。“现在豆瓣的知名度越来越高，我在外面的事情也比较多。”杨勃说，最初的网站程序都是由他独立编写。但随着规模逐步扩大，日常事务也变得频繁，需要进行更多的团队协作。
杨勃把自己定位于“技术人员”。在剩下的2名全职员工中，一位负责技术，一位负责公关和市场推广。还有2名兼职员工，杨勃未曾谋面。他们都是豆瓣网的注册用户，分别身处南昌和武汉，帮忙处理一些社区和网站内容方面的工作。
是什么因素让不起眼的豆瓣吸引到数量可观的用户群？“和门户网站强大的推力不同，我们靠的是各个用户自身的拉动。”杨勃认为，以读书、电影、音乐为核心内容的豆瓣网将用户评论、社会网络和产品比价等几方面的功能进行了有效的整合。在这个平台上，志趣相投的网友被聚集到一起，产生互动。这些小圈子所关心的，并非那些大红大紫的畅销文化产品。但也正是这样“不太主流”的口味，让豆瓣在门户网站的强势声音之外，占据了自己的生存空间，并得以不断拓展。
定位选择
杨勃在刚开始下定决心做网站的时候，焦点并不在文化产品。当时，杨勃的一些朋友时常开车去青海、宁夏等地旅游，他们提出了要沿途开客栈的计划。“你们赶快开吧，我做个网站帮你们宣传。”杨勃的随口一提，促成了他自己的首个网站计划。
2004年9月，杨勃为这个名叫“驴宗”的旅行网站制作了商业计划书，打算让网友在网上互相推荐喜欢的小旅店信息，或者在分享信息的过程中约定旅行伙伴。但页面做了一半，却发现这个计划太过小众。“自助旅游的人群实在太小，网站太边缘化，很难聚集人气。但是‘驴宗’本身的模式很好，如果能够找一个合适的领域，就会有更大的发展。”根据朋友们的建议，杨勃调整了手中网站的定位。
“书是一个挺有意思的切入点。”杨勃说，做豆瓣网的初衷，其实有很大一部分是想解决个人问题。他在美国读博士的时候，常看英文书，但前前后后待了10年，却很少能够找到志同道合的朋友进行讨论。看书的人远比自驾出游的“驴友”多，而且，由于很多书都有“圈子阅读”的现象，他们迫切需要在虚拟空间中找到口味相同的网友展开讨论。
在杨勃的记忆中，豆瓣网上最激动人心的一次大规模书评是围绕着《查令十字街84号》展开的。杨勃开玩笑说：“这本书讲的是纽约女作家和伦敦旧书店之间的书缘，被称作‘爱书人的圣经’，就像是为豆瓣网量身订做的一样。”在《查令十字街84号》在国内上市前后，该书的中文版译者在豆瓣网上和读者们频繁互动，还把自己其他译作的读后感拿出来和网友们分享。而在此之后，还有很多中文译者慕名加入了豆瓣的用户群。
“有很多好书，都是先由可以直接阅读外文的读者知道，然后图书信息再经由港台地区传入中国大陆。”杨勃认为，豆瓣网在这方面的专业化平台可以打破地域的界限，让书籍信息更快流通起来。意见领袖型的网友由于信息渠道多，最先了解到新书资讯，可以带动豆瓣网各个主题社区中的相关讨论，让很多用户发现过去没听说过的东西。
这种圈子化的互动方式，是大的门户网站所无法取代的。杨勃曾用过一个叫做“朗太乐”的网名，取的是英文中“长尾(Longtail)”理论的谐音。“长尾”理论强调对利基市场的重视，认为无数小生意的价值总和足以超过个别大市场。Google广告业务是这方面的典型，它捡起了数以百万计从未打过广告的小企业和个人。但是在过去，这些用户小得让广告商不屑一顾。
杨勃当时的昵称在豆瓣网身上得到了应验。“朋友都说，我就像个地主，占了一些大公司看不上的小山头。”杨勃认为，豆瓣网上广受关注的内容，多半都不是畅销排行榜上的大热门。而正因为这种不太主流的特性，豆瓣网由各种各样的“兴趣小组”构成，以个人为核心，跟每个用户自己的兴趣有关。它不像门户网站那样去大规模地推动资讯，而是靠每个人自发的拉动。用户不需要人多势众，但是需要志趣相投。这种社区化的服务形式，大公司既不屑于提供，也提供不了。
融入产业链
“在同类网站中，豆瓣是少数自给自足的个例之一。”杨勃觉得，豆瓣现在的日子过得还算不错。目前，豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。在豆瓣网提供的服务中，产品比价是相当重要的部分。每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。这些收入，足够支撑豆瓣网的日常运转。所以他们没有生存的压力，也不着急找风险投资。
但是，杨勃的商业计划并不仅于此：“我们现在还只是和一些网上零售商分成，以后肯定会跟上游有合作。”话中所指的“上游”是书籍的出版商和批发商，豆瓣网目前“离畅销榜不太远”的定位对他们有着独特的吸引力。
有很多不是为了畅销而出版的图书，用门户网站铺天盖地的推广方式很难达到满意的效果。吸引到的眼球通常会迅速转移，注意力随即蒸发，难以形成购买行为。而在豆瓣网的主题小组中，引入的新书目通常都会受到成员们的关注，并产生自发的口口相传。同时，书商们也开始留意这种新的推广方式，在北京文化圈中备受推崇的《读库》文丛就尝试过与豆瓣网进行这方面的营销合作。
杨勃很喜欢一句商业格言，叫做“规模决定影响力”。在他看来，有些比较偏门的书，凭借豆瓣网的力量，现在只能多发展几百个读者。在这个数量级上，书商基本感觉不到豆瓣网的作用。“想要让豆瓣产生决定性的影响力，恐怕还得往现在的数字后面加个‘0’。”在提到这个目标时，杨勃自信十足。
豆瓣网上出现的第一本英文书是《引爆点(Tipping Point)》，书中的观点常被杨勃提起。“要让用户产生指数型上升，不光要东西好，还要有两种人：一种是识货的人，他们扮演着意见领袖，周围的人对他们高度信任；还有一种是天生的传播者，他们虽然可能只略知一二，却玩命地对跟人谈论新鲜事物，成为人际网络的枢纽。”在豆瓣网的用户群里，两种人都不缺。
如果说门户网站可以依靠大规模、高成本的市场营销推广自己，那么小网站则更多地依赖于这种“一传十、十传百”的口碑传播。在杨勃看来，豆瓣网的成长历程中有三个关键的时间点。第一个，是网友topku在自己的blog上提到了豆瓣网，那代表着用口碑传播开始自发进行；第二个，是IT评论人洪波在blog上提到了豆瓣网，从那以后，豆瓣网开始成为网上的主流话题之一；第三个，是他听用户说，有朋友在日常谈话里提到了“豆瓣”，口碑传播终于蔓延到线下。
在杨勃眼里，影响力的重要性远大过豆瓣网的商业价值。他的理想，就是有一天，很多人都通过豆瓣网发现新鲜有趣的东西。到商店里买东西的时候，人人手上都拿着一张从豆瓣网上打印下来的清单。
豆瓣.引爆点(Tipping Point)
由 corbieyang：豆瓣.引爆点(Tipping Point) 引用于 2006年04月11日 14:321、老白说真话：互联网文摘 2、豆瓣：长在畅销榜边上“要让用户产生指数型上升，不光要东西好，还要有两种人：一种是识货的人，他们扮演着意见领袖，周围的人对他们高度信任；还有
由 雨夹雪●拉皮：山海经0412：妓女都懂的道理，百度为什么就不懂呢？ 引用于 2006年04月12日 15:26今天在“添砖加瓦”里翻腾半天，也没见几个可以开个场子的，DONEWS上的文章越来越商业人了，公关搞一篇接一篇，其实我不反对公关搞的，但实在写的没什么东西，于是就有点烦了。 我
由 cnsns@banerzhuan：豆瓣小感 引用于 2006年04月12日 19:50<a title="Site: mindmeters思维的乐趣" href="http://www.mindmeters.com/showlog.asp?log_id=2395" target="_blank">林嘉澍:了不起的潘多拉，还有豆瓣<p></p><table cellpadding="0"...
由 雪中舞剑，剑花如雪 ：林嘉澍:了不起的潘多拉，还有豆瓣 引用于 2006年04月18日 10:09杨勃(阿北) 不管是在上海还是北京，杨勃都经常去咖啡店里办公。摆在他面前的，除了咖啡，还有一台白色的苹果笔记本电脑。
由 刘守照：豆瓣：长在畅销榜边上 引用于 2008年11月15日 23:46
豆瓣做得很不错，注册了以后会催人看书。
PS：咋不写采访札记了？
啊呦，沒去看過呢
有時間去晃晃
flypig的豆瓣地址是啥？我找了好几次都没找到呢。
p.s.每次都看到Tracy的留言咧。Tracy的生活blog挺有趣的。baby很可爱:)
由 Chenta 发表于 2006年04月10日 19:51to Chenta:
http://www.douban.com
我说的是flypig的豆瓣地址呢~
有登在eeo上么？
Chenta:借用飛豬的地方聊天是會被批評滴，噓～～不過還是謝謝啦﹗飛豬寫的絕大多數東西我都喜歡看，喜歡就留言嘍。
其实觉得豆瓣抓住了现代都市人最主要的生活习性,电影书籍音乐,谁要有能力有精力也可以模仿着作个报纸杂志电视的2.0网站,应该也会有用户吧:-)
由 兽 发表于 2006年04月10日 22:07着急有事请教，麻烦给个邮件外的联系方式
方便的话，可以发我信箱么，谢谢啦
ellenice66@hotmail.com
注意，注意，在首頁右側〞飛豬〞圖片下有兩種郵件之外的聯繫方式
由 Tracy 发表于 2006年04月11日 00:29i'm in paris and will go back to beijing in 4 days. the weather here is god damn fine. send me mail plz
由 flypig 发表于 2006年04月11日 15:49Wow!去巴黎干嘛咧？
只去巴黎？
别忘了给未来的情人买点东西...
飞猪啊，反波05年7月的超短脱口秀17以及05年11月的超短23一直无法下载，写在这里你应该会看到的哦？
：）
晕死 居然从keso那链过来的
哦,同校同届 你鼎鼎大名
居然在巴黎。哎哎。发信了亚，发了n遍了。不知道收到没
由 ellen 发表于 2006年04月12日 10:54逗瓣的整个构思不错,但是在销售渠道和二手交易上再完善些更好,最好增设一个组群聊天室.再有就是应该也提供一个博客空间给每一个注册用户,那样就更完美了!
由 sphinx 发表于 2006年04月12日 16:56这个站很强啊
由 shaun 发表于 2006年04月13日 05:24我还是不太适应,只进去过几次
看书感觉还是自己选择的多一些
巧了，昨天在网上搜Mirror Mask的影评时第一次进豆瓣。
由 libbycap 发表于 2006年04月13日 17:42在你的推荐下注册了豆瓣。今天就发现自己用的歪酷有了新动作。非非共享界，很有点豆瓣的意思。感觉这种整合也不错。
由 和子 发表于 2006年04月13日 22:04豆瓣还是属于特种化小部队的完美的突袭战.
在中国做互联网,就目前来看,还是大规模集团化作战为主.
豆瓣的门槛还是太低了点. 就如同三个火枪手,再如何英勇神武.也是无法抵挡一个铁甲骑兵团的一次集团式冲锋.
由 Anson 发表于 2006年04月14日 09:50比如baidu的这个:
http://zhangmen.baidu.com/
web 2.0的特点就是进入门槛低, 如果能够保持创新性的话, 小米加步枪也能够换成大炮的.
由 风依 发表于 2006年04月14日 10:26豆瓣确实做得不错，我一上那个网就被迷住了，还在自己的博客上好好地介绍了豆瓣一番。。
由 斯童 发表于 2006年04月19日 22:50豆瓣做的很好，喜欢。上了以后还推荐给了几个志趣相投的朋友。
那种氛围让人舒服。
Cool site. Thank you!
由 mx2k 发表于 2006年11月08日 16:23今天为什么上不去了？
由 chortle 发表于 2006年11月08日 19:50Nice site. Thank you!
由 Honda Accord 发表于 2006年11月12日 05:17Nice site. Thank you!
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由 bench 发表于 2006年11月13日 03:58Cool site. Thanks:-)
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由 2000 chevy corvette 发表于 2006年11月13日 11:30Cool site. Thank you!!!
由 pvhs2000 发表于 2006年11月13日 12:20很感谢豆瓣
口味最类似的人却往往是陌路
这句话,是否成立,豆瓣一下,你就知道
感谢豆瓣
由 热爱和平 发表于 2009年07月20日 10:18豆瓣，我爱你
由 好运来 发表于 2009年08月10日 21:02cheap wholesale jordan shoes
由 cheap shoes wholesale 发表于 2010年03月14日 11:19豆瓣很使用，很有聚拢性，很有互动功能，很喜欢豆瓣的模式
由 一个网民 发表于 2010年03月30日 09:03We have to be fair and let everyone know that these shots of Alec are actually from batting practice. Much to the delight of his teammates, he did not use his bat as a putter during the actual game. And since we really want him to tell us all about the Schweddy Schwing, we're not even going mention what happened during his first turn up at bat. But suffice it to say, swinging the old fashioned way doesn't guarantee a hit either.
由 ugg classic 5825 boots 发表于 2010年04月27日 16:55难道这就是吖
由 mbt shoes 发表于 2010年04月28日 10:06maybe it's right
由 bakugan toys 发表于 2010年04月28日 15:43we will sevice the best quality to you!
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