TMT评论/060717：卖不动的概念 　[ 分类:科技 Tech ]

　　在我的朋友圈子里，几乎人人都会绘声绘色地模仿那句“I Chocolate You”，更有甚者，学到高兴处，还得摸着头发来上一段：“帅啊帅啊，帅也是一种罪啊……”。但是，他们谁也没亲眼见过那款“一碰就脸红”的KG90真机。只有我是例外，上个月在北京站看见一位年轻的尼姑用过。
　　眼下，北京的地铁里铺天盖地都是“巧克力”的宣传。从4月份至今，他们的电视和平面广告早已达到了家喻户晓的程度。但是，这则广告的获利方看起来只是玄彬和金泰熙这两位过去在中国毫无知名度可言的韩国明星。从路透社的相关报道来看，LG的日子并不好过——他们的第二季度净利润比去年同期下降了49%，而且在9月之前都无法反弹。
　　中国的数字产品消费群体日趋理性，在选择产品时并不需要概念的堆砌。“I Chocolate You”是一句谁也看不明白的英文，而中文广告词“爱巧克力哟”也强不了多少。在KG90的广告中，手机屏幕上从来没有出现过操作系统的界面。除了“红色触感导航键”，受众也无法从广告中了解到更多与手机性能有关的可用信息。3000多元的手机，用户却对其应用表现一无所知。要消费者为了韩国人性感的胡茬和电眼买单？恐怕有点难。
　　国内媒体的一篇文章提及：“韩国的广告更侧重于表达时尚感……‘i chocolate you’流行则传递了手机与人沟通的情感。这种情感营销的路线又被LG复制到大中国地区的其他市场。”情感营销要建立在消费者对品牌产品已经有足够认同的基础之上，国内消费者还不知道LG手机里卖的是好药还是劣药，就冒冒然地丢过来一堆“时尚感”，这种感觉，更像是没有根基的“空中楼阁”。
　　KG90的电视广告里有这么一段话：“喜欢她需要理由吗？不需要吗？需要吗？”LG手机在开拓国内市场时需要搞明白的，正是这个云遮雾罩问题。