TMT流言簿：《长尾》笔记 (3) 　[ 分类:科技 Tech ]

　　2004年，在尼尔森图书调查机构跟踪的120万种书目中，95万种的销售量未到99册，20万种未到1000册，只有2.5万种书目的销售量超过5000，而美国图书市场的书目平均销量是500。在英国，每年有20万种图书出版，其中只有2万种最终会进入书店。
　　也就是说，大约98%的图书几乎不能创造商业价值。那么，为什么还有这么多人要加入写书出书的大军呢？简而言之，在互联网上，产业链的各个环节已经被全然改变。现在，以图书市场为例，我们看看催生“长尾”市场的三股力量。
　　首先，由于内容生产工具的平民化，创作成本降低，制作环节不再是大公司的专利——在被热门商品充斥的“头部”之外，“长尾”因为无数小众商品的出现应运而生。一个很好的例子是Lulu.com，《商业2.0》杂志赞其“让出版业获得自由”。它协助作者获得ISBN正式书号、在网络书店登记出售，而且，Lulu.com将八成利润直接回馈给作者，而传统书商为作者开出的分成比例至多15%。
　　其次，好东西再多，也必须为人所知并为人所用才有意义，发行成本的降低实现了这一点——“长尾”的轮廓悄然出现后，它又因为渠道门槛的降低而逐渐充实。Amazon.com的解决之道是“按需印刷”：在小众图书有人订购之前，它一直以数字副本的形态保存在数据库中，一旦下单，立刻印刷。过去，对于图书出版者而言，最大的成本源自经销商的退货。按照惯例，出版商必须无条件全部接受，然后回炉化浆。
　　最后，需求方和供给方之间出现了新的渠道，长久以来消息不对称的问题得以解决——消费者的注意力和购买力借此从“头部”被分流到“长尾”，小众商品被人更多地眷顾。关于这点，没有比“长在畅销榜边上”的豆瓣更适合举例。通过这个平台，人们的视野逐渐从已知的领域(热门商品)转向未知的领域(小众商品)，这也就是之前在谈论Pandora.com和豆瓣时所说过的“发现”功能。
　　回到开头，为什么要写书？即便“长尾”出世，但依然会有相当部分的偏门书“一文不名”。克里斯·安德森的一段解读颇有嚼头：“书籍不再是有价的商品，而变成了作者们的自我广告。……个性化出版不是为了赚钱，而是在传递着个人的信息。”周遭各位日复一日辛勤地耕作着自己的blog，又何尝不是如此呢？